משא ומתן עם מתן

האמונה משתלמת #5

פרק שני – אוריג'ין סטורי

הפרק השני שבו מתן מדבר על: איך מתן נכנס לעולם מופעי הקסמים ולמה משא ומתן עזר לי להציל את העסק מקריסה במהלך תקופת הקורונה כמו כן אתם תבינו: למה לא כדאי להקשיב לכל אחד, וכדאי לנסות להיאבק בכל הכוח באנשים שאומרים לכם שאתם לא יכולים לעשות משהו, ולמרות שהכל נראה אבוד! איך ניתן למסגר מוצר שהוא Nice to have למוצר שהוא Must have על ידי מציאת הכאב של קהל הלקוחות שלכם למה WIN WIN זה שטויות, והכל משחקי כוחות למה פשרות שבאות בשלב מוקדם מדי בשלב המשא ומתן לא באמת תורמות לך לעסקה הספציפית או בכלל לעסק. למה כל עסקה היא כמו משחק פוקר, ובסופו של דבר יש שלוש אפשרויות: • לסגור לפי התנאים שלך • לסגור לפי התנאים של הלקוח • לא לסגור בכלל למה אסור למהר לסגור עסקה, שירות הלקוח, הבנת הצרכים שלו והאם יש התאמה בינכם הם הדברים הכי חשובים גם אם זה אומר שאתם לא תסגרו את העסקה. המילה הכי חשובה במשא ומתן היא המילה "לא" אם השיווק שלכם עובד, אז העסקה הספציפית הזאת היא לא קריטית בשבילכם, ואפשר גם לוותר עליה, לא כל עסקה שווה סגירה, לא בכל מחיר למה אסור לרדוף אחרי מטרות שלא בשליטתכם כגון 30 סגירות בחודש או אלף מוצרים שנמכרו בשבוע וכו' בפרק אני מדבר המון על הספר של ג'ים קאמפ NO ועל ההבדל בין הספר של רוג'ר פישר Getting to yes תהנו! קישורים חשובים מתן רוזנברג – אמן חושים וקוסם [/et_pb_column] All Rights Reserved © 2023 – Matan Rosenberg | Built by Kivi Media

Please enable JavaScript in your browser to complete this form.Please enable JavaScript in your browser to complete this form.Full NameEmail *שלח טופס יצירת קשר

יש לכם שאלה או הערה למתן או לצוות 'סגור את העסקה'?

מלאו את טופס יצירת הקשר שלנו ונחזור אליכם בהקדם האפשרי.

No transcript available.