HM072: Sådan fastsætter du værdien af sponsorater

Hvordan kan du benytte sponsorater i din marketingstrategi? I afsnit nr. 72 af Help Marketing taler vi om at værdisætte sponsorater - både for dig der vil købe et sponsorat og for dig der udbyder sponsorater! Sponsorater brugt rigtigt (og det har vi gode råd til) kan skabe bedre resultater og forbedret kundeoplevelser. Sponsorater i Help Marketing Help Marketing podcasten er lavet for dig, der arbejder med digital marketing, salg og ledelse, og som gerne vil opnå succes ved at hjælpe andre. Værten er Eric Ziengs. Help Marketing produceres af Nochmal. Baggrunden for Help Marketing er, at jeg gerne vil have, at vi alle bliver en lille smule bedre til at hjælpe hinanden. Hvorfor? Fordi det gør hverdagen rarere for alle. Og fordi det i mine øjne er den bedste måde at skabe succes for sig selv og andre på, fordi du opbygger værdifulde relationer. Ugens gæst er Lasse Glenstrup. Han er Account Director hos posterscopeLIVE og er gift med sidste uges gæst, Kamilla Glenstrup, der gjorde os klogere på display advertising.  I dette afsnit får du bl.a. svar på følgende: Du får definitionen på et sponsorat Sponsoraters effekt før, under og efter Værdien af sponsorater Faldgrupper, du skal være opmærksom på 2 konkrete råd som udbyder eller køber (Husk du kan støtte Help Marketing) Lasse Glenstrup i Help Marketing   Abonnér på iTunesAbonnér på StitcherRSS (Android) Få din virksomheds image til at vokse igennem sponsorater Din virksomheds image kan påvirkes positivt af sponsorater igennem den eksponering, som den får derfra. Definitionen på et sponsorat er, når en virksomhed giver penge til en udbyder fx en festival mod at få eksponering. Sponsorater kan indeles i tre kategorier: Sociale sponsorater, fx velgørenhed Sportssponsorater, fx fodboldklubber Kulturelle sponsorater fx det Kongelige Teater. Uanset hvilken kategori er det vigtigt at fokusere på at forlænge sponsoratets levetid hos din målgruppe ud over selve oplevelsen ved eventen. Hav derfor fokus på at lave noget før og efter for at give dine kunder ekstra oplevelser udover det forventede ved at deltage i eventen. Sponsorater kan være med til at booste din virksomheds image, derfor kan det betale sig at medtænke elementer, der rækker udover det sædvanlige. Hvis du skal lancere et nyt produkt, er det fordelagtigt at benytte sponsorater til at markedsføre produktet med. Sponsoraterne vil nemlig give massiv synlighed i en kort periode overfor målgruppen. Aktiveringen af dit sponsorat er utrolig vigtig! Hvis du forestiller dig, at du skal sponsorere en festival, skal du derfor sørge for at udlodde billetter før, så du skaber en masse trafik og engangement. Efter-oplevelsen kan du forlænge igennem en video fra festivalen, hvor du lever videre på hypen derfra. Hvis du er interesseret i at høre mere om før, under og efter events så klik dig ind på afsnit nr. 56, hvor Ib Potter giver sine råd. Sponsorater kan understøtte salg Hvis du er på udkig efter nye kunder, kan du benytte VIP strategien. Den går ud på, at din virksomhed inviterer til en kundeaften, der står på hygge ved fx en fodboldkamp eller et teaterstykke. På denne måde kan du ringe op efterfølgende og sige "tak for sidst" og åbne op for dialog i forhold til salg. Det er nemmere at sælge til folk, man kender lidt personligt end at sælge på en helt kold relation, som vi også talte om i afsnittet om Social Selling. Et succesfuldt brand, som mestrer kunsten at være sponsor samt blive sponsoreret er Red Bull. De afholder deres egne events, hvor andre sponsorer dem. Her handler det om at skabe sin egen platform, hvor de kan tage penge for, at andre virksomheder læner sig op ad dem. På denne måde kan Red Bull få andre til at betale gildet og stå som primær afsender. Det er en strategi, der giver værdi, når du har et etableret image!