Marketing Favoritter 008 – Den bedste bog om storytelling og hemmeligheden bag sider, der rent faktisk konverterer

Episodens gæster

Kenneth Dürr: Ekspert i storytelling, som han lever af at rådgive om.

Søren Vasø: Erfaren CMO med baggrund fra flere forskellige SaaS-virksomheder.

Katrine Thielke: Anerkendt forfatter og foredragsholder.

Bliv en mesterlig historiefortæller med “Storyworthy”

Drømmer du om at mestre kunsten at fortælle historier, der virkelig fænger? Her er bogen, som Kenneth kalder den bedste storytelling-bog, han nogensinde har læst.

Format: Bog (Storyworthy af Matthew Dicks).

Hvem kommer anbefalingen fra: Kenneth Dürr.

Hvad kan du lære af anbefalingen: Du får helt konkrete og lavpraktiske værktøjer til alt fra at opsamle de gode idéer til den endelige formidling. Forfatteren bruger sine egne historier til at vise, hvordan teknikkerne virker i praksis, og åbner bagefter “motorhjelmen” for at forklare præcis, hvorfor det fungerede.

Hvem er bogen for: Både for dig, der overvejer at gå i gang med storytelling og mangler en god introduktion, og for dig, der allerede er i gang, men ønsker et seriøst rygstød fra en af de bedste i verden.

Relevante links: Du kan købe bogen Storyworthy.

Vil du transformere din kommunikation fra tørre facts til medrivende fortællinger? Så er Matthew Dicks din nye bibel.

Gentænk dine industrisider – ram kundens reelle smerte

Stop med at lave kedelige, generiske industrisider. Søren udfordrer dig til at være mere kreativ og ramme din køber lige der, hvor deres største udfordring ligger.

Format: Strategisk tilgang til websitestruktur og indhold.

Hvem kommer anbefalingen fra: Søren Vasø.

Hvad kan du lære af anbefalingen: Lær at skabe et “outside-in” perspektiv på dit website. I stedet for traditionelle industrisider kan du segmentere efter frameworks (f.eks. GDPR eller NIS 2), titler (CMO/CIO), virksomhedsstørrelse eller specifikke problemer. Pointen er at møde kunden i den kontekst, der ligger tættest på deres aktuelle “smerte”.

Hvem er det for: B2B-markedsførere og website-ejere, der vil øge deres konvertering ved at tale direkte ind i kundens specifikke forretningsmæssige kontekst.

Gør op med “plejer” og skab sider, der rent faktisk løser dine kunders problemer. Det er her, den rigtige trafik gemmer sig.

Account-Based Marketing – Grundbogen til B2B-strategen

Er Account-Based Marketing bare gammel vin på nye flasker? Katrine har læst “bibelen” inden for ABM, så du kan tale med autoritet i bestyrelseslokalet uden at blive løbet over ende af buzzwords.

Format: Bog (Account-Based Marketing: The Definitive Handbook for B2B Marketers af Bev Burgess).

Hvem kommer anbefalingen fra: Katrine Thielke.

Hvad kan du lære af anbefalingen: Få styr på teorien og metoderne bag ultrasegmentering. Bogen gennemgår alt fra strategisk 1:1 ABM til programmatisk ABM, og hvordan salg og marketing skal smelte sammen for at forstå kundens behov og forretningsmål til bunds.

Hvem er den for: B2B-markedsførere i større virksomheder eller dig, der arbejder med komplekst salg og ønsker at professionalisere jeres tilgang til de vigtigste accounts.

Relevante links: Her er linket til bogen af Bev Burgess

Hvis du vil have det teoretiske fundament helt på plads og forstå, hvordan du skræddersyr marketing til den enkelte kunde, så er dette bogen for dig.

Lyt med og få de fulde anbefalinger direkte fra eksperterne i denne episode!