405 | Cómo crear micro funnels para conseguir más leads

En el episodio 405 de WordPress Semanal hablamos del concepto de micro funnels y cómo puedes aprovecharlo en tu web con WordPress para conseguir datos de tus potenciales clientes.

Qué es un funnel o embudo

• Un camino por el que envías a un contacto para lograr un objetivo
• Ejemplos:
  • Funnel de bienvenida: un contacto se apunta a tu newsletter y tú le envías un email de gracias con acciones que debe tomar
  • Funnel de formación: un contacto rellena sus datos y recibe una clase por email durante varios días hasta que en el último email le invitas a comprar una formación
• Para hacer un buen funnel normalmente necesitas usar un servicio de email marketing
• Pero todo empieza en tu web, donde tendrás un formulario de registro para tu lista de correo
• Puedes ofrecer un regalo a cambio de los datos del contacto (y aquí es donde entran los micro funnels)

Qué es un micro funnel

• Aprovechar publicaciones específicas para crear un funnel alrededor de ellos
• El rey de esto es Hubspot: ofrecen un lead magnet diferente para cada tipo de contenido que publican
• Ejemplo de un micro funnel mío: Checklist con los pasos para el lanzamiento de una web

3 beneficios de crear un micro funnel

1. Tener una lista de suscriptores de mayor calidad
2. Podrás ofrecer tus productos mucho más rápidamente
3. La ratio de suscripción a tu newsletter subirá

4 pasos para crear la estrategia de tu micro funnels

1. Haz una lista de tus publicaciones más populares (posts, guías, calculadoras, etc…)
   • Es importante que ese contenido esté muy alineado con lo que busca el público que te quiere comprar
2. Piensa un upgrade para cada uno de esos contenidos y dale un formato adecuado (audio, vídeo, pdf, plantilla, checklist…)
   • Lo ideal es que ese upgrade trate un punto complementario al contenido en el que lo ofreces
   • Y que solucione un problema/necesidad de tu potencial cliente
3. Ofrece ese upgrade de forma estratégica en los contenidos y lugares adecuados
4. Pide los datos de tu visitante (mínimo su email) a cambio de entregarle el upgrade

Aspectos técnicos a tener en cuenta cuando creas un micro funnel

• Es muy importante tener planteados los funnels en tu servicio de email marketing
  • Cuántos emails mandarás cuando el usuario se suscriba
  • Qué contendrá cada email
  • Cuál es el objetivo final de ese funnel y cómo vas a incitar al suscriptor para que lo cumpla
  • Qué pasará cuando termine el funnel
• Necesitas un sistema para incrustar los formularios de suscripción en tu web
  • Puedes incrustar directamente el formulario creado en tu programa de email marketing
  • Puedes usar un plugin que tenga vínculo con tu servicio de email marketing para mostrar popups con el formulario de registro
  • Si quieres que sean popups, necesitarás un sistema que te permita mostrarlos condicionalmente

Plugin de la semana

El plugin de la semana es Thirsty Affiliates, con el que puedes administrar, enmascarar y rastrear todos tus enlaces de afiliados desde WordPress.

Contenidos recomendados

• Vídeo de la Zona Código: animación de zoom con CSS y WordPress
• Curso de ActiveCampaign (incluye los pasos exactos para crear funnels de conversión)
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La entrada 405 | Cómo crear micro funnels para conseguir más leads es una artículo de Gonzalo Navarro.