La ruta del éxito inmobiliario

“Sobrevivo y gracias.” Eso me contestó Ana Valle Gracia cuando le propuse hablar de liderazgo. Y en ese momento supe que tenía que entrevistarla. Porque en este sector casi todos contamos la parte bonita: las operaciones, los cierres, los resultados. Y casi nadie cuenta la otra parte: Lo que haces para que un cliente acabe confiando en ti para todo. Esas cosas pequeñas que marcan la diferencia y que casi nadie hace. Lo que pasa cuando suena la hora de recoger a los niños y tienes que dejar ir un

¿Tu equipo sale a captar, hace visitas… y vuelve sin la exclusiva firmada? Casi siempre se culpa al agente. Pero cuando le pasa a todo un equipo, el problema suele estar en otro sitio: en cómo se forma, se acompaña y se dirige. Hoy en La Ruta del Éxito Inmobiliario vuelve Mario Bravo, mentor, consultor y formador, CEO de Obvia Real Estate. Lleva años trabajando codo a codo con gerentes y agentes de toda España para que los equipos capten en exclusiva con un sistema, no a base de suerte. Hablarem

¿Qué hace que una red inmobiliaria crezca durante 20 años? No es solo la marca, ni la tecnología, ni el sistema. Son las personas. Hoy en La Ruta del Éxito Inmobiliario charlo con Dotti Peñate Sosa, CEO de REMAX Argentina y Uruguay. Dotti cofundó REMAX en Argentina en 2005, cuando la marca casi no se conocía allí. Hoy lidera una red de más de 8.500 agentes. Vamos a hablar de: Cómo se lidera una red tan grande sin perder a las personas por el camino Qué hace que un agente crezca y otro, con el mi

¿Cuántos alquileres has perdido porque el propietario tenía miedo y no supiste verlo? El miedo a no cobrar es el mismo en Valencia, en Ciudad de México o en Buenos Aires. Cambian la ley y el mercado, pero el propietario duda igual. Y muchas veces el agente no pierde la captación por el precio ni por el honorario: la pierde porque no sabe trabajar ese miedo. En esta entrevista de La Ruta del Éxito Inmobiliario hablo con Piero Trepiccione, de Finaer, que conoce el alquiler en España y en Argentina

Locales, oficinas y naves. El producto que muchos agentes dejan pasar… y que puede pagar más honorarios que la vivienda. En este directo de La Ruta del Éxito Inmobiliario hablo con Jesús Porras, arquitecto urbanista, sobre el inmobiliario comercial visto desde el agente residencial: el que quiere abrir esta línea o el que se encuentra con un cliente que la necesita. Hablaremos de: La primera diferencia que te sorprende cuando entra un local o una nave Quién es el cliente en comercial y cómo camb

La Inteligencia Artificial no viene a reemplazar al agente inmobiliario: viene a elevar nuestro trabajo al siguiente nivel. En este nuevo episodio de La Ruta del Éxito Inmobiliario, tuve el placer de conversar con Cecilia Morales (@tudextra_) sobre un tema decisivo: ¿cuáles son las herramientas de IA indispensables si tuvieras que elegir solo un par para tu día a día? Claude, Gemini, ChatGPT... La clave no es abrumarse probando cada novedad del mercado, sino aprender a dominar las que realmente